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外N人学堂——如何快速搞定意向客?/h3>
费劲辛苦开发到了客Pl过一D|间认真的跟进最后客戯是从手上溜走Q我怿所有的业务员都不喜Ƣ这U感觉?br />
那么扑ֈ了意向客户后Q怎样搞定他们Q尽快拿下订单呢Q?/span>


首先你要分析客户Q知q|扑ֈ关键切入Ҏ能打动客P
 
1.零售商(开|店的)
 
q种客户赯量一般都不多Q一般都是零售包装(印刷LOGOQ提供OEM服务Q,费h工,但是单h可以报高一炏V写开发信的时候可以重点强调MOQ数量,q上之前OEM包装囄Q吸引客L球。你们公司在该地区热销的规格可以重Ҏ荐?/span>
 
2. 代理商(行业里知名品牌代理)
 
q种客户有稳定的销售渠道,代理大品牌某一块品,一般有自己的仓库备有库存。做一份技术参数比对表Q大品牌和自׃品性能ҎQ,你的产品性能可以辑ֈ大品牌的80%Qh格却只有他们的一半甚x低,怿客户有兴拿Ҏ品看看的。(像我们的产品是用在电工电器行业的Q除了一些极端恶劣的环境Q完全可以替代大品牌的品。)
 
3.客户是工厂(自己用)
 
q种客户购买产品自己使用Q采购周期固定,量不会太多。一般对包装没什么特D要求,都按照我们常规来。对产品质量要求E_Q肯定要提供样品试Q而且试周期比较ѝ有时要求一些特规样品测试,量满客户要求Q可以酌情收取一些打栯。这U客户对h不是特别敏感Q利润合适即可。只要质量不出问题,一般不会更换供应商。有些采购会索取一些礼品或回扣Q量力而行?/span>
 
4.大N易商Q量大,h低)
 
q种客户比较难搞Q基本上是中国通,来中国参加过q交会,看过同行工厂的,对行业和产品很熟悉,如果h没有优势很难搞定他们。但是他们采购量大,搞定一个就吃喝不愁了?/span>
首先要去客户|站多看看,了解客户目前卖的产品是什么品质的Q如果你对品和同行比较熟悉Q根据品参数和囄Q基本可以判断出客户目前从哪家拿货。也可以L索一下vx据,了解客户的采购频率和数量Q易之家目前可以查看80个国家的采购商数据,大家可以注册d费体验参看?/span>
发开发信的时候,公司产能Q研发能力,目前合作的大客户Q附上工厂照片和产品质量认证。定期跟t:公司展会邀PC品,行业资讯Q出货照片,节日问候等{,让客户对你有印象Q客户如果回复要报h成功了30%Q如果客h兴趣来看工厂成功了50%?/span>
跟这U客戯的时候要相当专业Q对产品生񔋹程Q工艺,包装q输{都要张口就来,对竞争对手和行业老大的品,自n的优势做到如数家珍。就是新工厂,也要让客戯得你在这个行业做了很多年的?/span>

我们每一ơ去跟进客户时候在心里都必要求顾客成交。每一ơ,要求一ơ还不行Q还要第二次。他说noq不行。还要第三次。他一定会说no的,我跟你保证。你q要有第四次W五ơ以后才有可能拿到生意?/span>

所以想拿下订单Q在学习理论的基上,脸皮够厚Q你p了!


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