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外NCh及业务员之间的经验交?/h3>
现如今在外N行业Q不论是做了很多q的外N业务员还是刚入职场的外NCh对于q个行业q是存在很多疑惑Q新Z清楚自己以后能做C么地步,能有什么样的发展,老h或是对现状不满意或是Ҏ来充满顾虑。那么n为多q外思hQ在q里也想和大家一起分享交:

外N业务员共同的特征

做外贸的人都要{彬有C|善于沟通,外N业务很大E度上是一交与沟通的工作Q无Z是专业N易公司、工厂的外N部、还是自己做SOHOQ你都要和以下几Uh打交道:买家、卖家、报关的、报的、行条卡轨道条行的、货代的、船公司的,若是工厂的业务员Q还要和上至老板下到车间操作工都搞好关系Q没有h是围着你{?/span>

内在斚wQ强烈的责Q心、事业心、丰富的专业知识、各U杂学都略懂一二、精力充沛、勇于承担责仅R最重要的一点:诚实?/span>

外在斚wQ做外Nq行Q实际就是干销售或采购Q如果进口后再卖做{口的Q归根结底还是销售。而做销售是要靠业W说话的,没有事业心,你干不了Q没有责dQ你q不好,多学杂学能开拓你的眼界锻g的眼力,_֊充沛才能面对J杂的工作(外N也是体力z)Q勇于承担才能成长ƈ得到信QQ最后,以诚待hQ对他h诚恳、对自己诚实?/span>

外N行业中的风险

外N业务是接单、生产、备q、发货、收汇几个环节,应该说每个环节都有风险,但最大的风险或损失就是钱货两I,真正p两空的我没遇到过Q但被坑骗的事例太多了Q和大家交流一下我的看法?/span>

Q?Q不以地骗子。从业务员的角度来讲Q收到非zӀ拉、中东、东南亚{客L询盘Q会比较紧张Q通常W一反应是Q这是骗子吗Q如果付ƾ是发货前付清的无须担心Q如果是用到LC,OA{等Q就最好通过行条卡轨道条行会中信保付费的方式查询下客L资信。如果合作金额比较大Q亲自拜访一也更稳妥?/span>

Q?Q注意指定货代,q有可能是陷q引子。现在很多外商都指定货代或者签FOB合同,
如果一旦无法收回付ƾ,q是潜在的风险变风险Q如果是我们自己的货代,臛_可以保证货在我们的控制范围内?/span>

Q?Q一定要找一个可以帮助你的货q公司。这一Ҏ保证控制货权最后的手段。现在很多业务找货运公司只看hQ其实找C个有实力的货q公司(国内各港口有分支机构/有自q提单/有遍布全球的国外代理Q可以通过它控货。简单说Q就是把你可支配的范围展到全球各地Q在外商付清全款以前Q你可以掌控货物的去留。最坏的情况下,你还可以通过货运公司帮你把货物运回来Qƈ且掌握货权你在交涉中处于有利地位。在实务中,我见q很多外贸公叔R过掌握货权与对方交涉成功,避免了钱货两I的风险?/span>

Q?Q对于老客P感情不能代替原则。私人感情是一码,生意原则是一码,你可以在货物生控制上ؓ客户着惻I但约定的付款方式Q生意条ƾ不可因感情而妥协?/span>

对外贸新人的几点

Q?Q性格军_你是否适合q个行业。做外N是做销售,做销售就会有压力Q感觉自׃善与人沟通或承受不了压力的,最好别q这行,q绝Ҏl验之谈?/span>

我自己公怹是一般不扑ֺ届毕业生Q心态和沟通都是大问题Q宁愿多花成本要工作有经验的Q毕竟公司是现实的,开?件事Q菜cxa烟酱盐醋Q都是公司成本,你一天不赚钱是意味着拿公司成本消耗,毕业生,工厂不愿意去Q仓库不愿意去,出差不愿去,最有意思的是我们一个新来的毕业生问我们Q工厂是否有IQ热_z衣机,甚至问我们是否有专h做饭Q我们都诧异了。。?/span>

有时候着急时候,部门领导a语批评过Ȁ一些,新来的说q脆不干了,前面所有的付出都成了空的。给公司造成极大的麻烦?/span>

Q?Q细节是成|关键。有时候打动客L报h单或回盘不见得有多完,但肯定有个小的l节令他很感兴趣。同Px客户交往中的l节Q能让你及早甄别客户是不是骗子,再严谨的骗术圈套Q事后ȝ都是有迹可寻的,如果你能提前发现q些l节Q就能避免上当?/span>

处处留心皆学问,专业才能优秀Q优U才能卓越Q现在是l分时代Q你在一个行业一个品上不能做到q细节都是专业的话,你根本谈不上和客户对话,外N客户基本上都是专Ӟ我的一个客户做了一辈子我这个品,32q的l验。一个刚出道的业务员如何和这些老奸巨猾的客户对话呢Q?nbsp;2句话Qh家就识破你,所以必要重视每个产品的细节,每个订单的细节,可能做C善仅?/span>

Q?Q越挑剔的客戯是好客户?/span>

客户挑剔是给你机会,教你做好产品Q不是ؓ难你Q因为市场就是战场,客户要拿你的产品去赢得他自己的市场,而不是那你的产品d成库存。所以合理的挑剔是客户专业的表现Q你应该庆幸q样的客P毕竟q些在你眼里合理的挑剔的是你自׃品的不Q你耐心学习Q把q些挑剔的问题解冻I那你成了客户合格的供应商?/span>

Q?Q吃亏是福。有些时候很多东西不必锱铢必较,若非原则上的东西Q其实很多事都可以变通或让步Q有时明知会吃亏Q但算q在承受范围内,无关大局的就让一步,焉知以后会不会有更好的回报,q没有回报也没关系Q太计较了,郁闷的L自己?/span>

Q?Q心态很重要。无Z么时候都要保持^和自信的心态。有时候几个月都接不到一W单Q别着急,把它当成静下心来学习的一D好时机Q有时做ZQ业l突飞猛q,Zh刮目相看Q反而要保持一份清醒的头脑Q时L醒自己,l自己找一找不뀂宠׃惊才是最高境界?/span>
 
外N来不好做Q改变下思维、尝试下新方法,很有必要。不什么方法,只要能拿到订单、挣到钱才是最重要的,一定不要把自己局限在某个框框内?/span>

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